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Il successo internazionale di un gioco da tavolo macedone grazie al crowdfunding

Personaggi di “Cavern Tavern”. Disegno di  Txe Mico. Usato con l'autorizzazione di Final Frontier Games.

Come fa un gruppo di giovani, in un piccolo paese impoverito, a realizzare il suo sogno di vendere un gioco da tavolo sul mercato internazionale? Per almeno due startup macedoni, la risposta nel 2016 è stata la piattaforma di crowdfunding [it] Kickstarter.

Archona Games ha raccolto più di 30.000 dollari australiani ($25.300) per produrre il suo gioco da tavolo “Small Star Empires,” [en, come tutti i link seguenti, salvo diversa indicazione] mentre Final Frontier Games ha raccolto più di $107.000 dollari per distribuire il suo gioco a tema fantastico “Cavern Tavern.” Entrambe le società hanno superato considerevolmente i loro obbiettivi del fundraising.

“I Temi Top dalla Tua Parte,” [mk] uno dei principali show televisici macedoni, che include dibatti e reportage, ha trasmesso un servizio su Final Frontier Games in seguito al suo dirompente successo su Kickstarter. Di seguito il servizio in questione con i sottotitoli in inglese.

Vojkan Krstevski, uno dei quattro co-fondatori di Final Frontier games, ha anche parlato a Global Voices del progetto, descrivendo il tempo e le risorse che il suo team ha investito nel preparare la campagna su Kickstarter, incluso l'assunzione del miglior illustratore macedone Txe Mico.

Quando è stato lanciato il loro Kickstarter, Final Frontier Games ha stabilito diversi livelli di contributi e il relativo premio. Al primo livello, i sostenitori posso donare $1. Al secondo livello, le donazioni salgono a $5, e i sostenitori sono invitati a scaricare la versione “PnP” (print-and-play cioè Stampa e gioca) del gioco. Al terzo livello, le persone che si impegnano per $44 ricevono una copia fisica del gioco. Al quarto livello, limitato a solamente 42 donazioni di $119 l'una, gli acquirenti avranno sia una copia fisica del gioco sia l'opportunità di dare il nome ad una delle carte “cocktail” all'interno del gioco.

Carte da gioco di “Cavern Tavern”. Disegnate da Txe Mico. Uso consentito da Final Frontier Games.

GV: Chi ha sostenuto il vostro gioco su Kickstarter? Come hanno funzionato i diversi livelli di contributi [mk]?

Војкан Крстевски (ВК): Преку ова, поддржувачите се чувствуваа инволвирани во самиот дивелопмент на играта, ја чувствуваа како своја, а со тоа беа и екстремно мотивирано самата кампања да биде успешна. Нашите поддржувачи станаа и најголемите промотори на кампањата. Ова не беше лесно, потребна е детална маркетинг стратегија за буквално секој ден од 5-те месеци пред-кампања и 1 месец на самата кампања за да го постигнете тоа, особено ако ова е вашиот прв проект на Кикстартер кој се обидува да биде забележан од стотиците други проекти кои се активни во секој момент.

На крајот, завршивме со безмалку 2.000 поддржувачи од сите краишта на светот кои заеднички донираа 107.966 долари. Околу половината беа од САД, 30% од ЕУ, а останатиот дел беше буквално распостранет по целиот свет. Од Кина и Јапан до Француска Полинезија, Брунеи, Иран, преку Јужна Африка па се до Чиле, Аргентина, Бразил… Речиси сите држави на планетава. За жал, живееме во поделен и раскаран свет. Гледајќи како луѓе од целата планета (без разлика на религија, политички систем или боја на кожа) се здружија да финансираат идеја на еден тим од Македонија не прави екстремно среќни и горди на постигнатото.

Vojkan Krstevski (VK): Grazie al fatto di  poter partecipare ad un livello di contributo a seconda delle loro preferenze, i sostenitori si sono sentiti coinvolti allo sviluppo del gioco. Gli è sembrato che il gioco fosse anche il loro, ed erano motivati ad aiutare il successo della campagna. I nostri sostenitori sono diventati i nostri più grandi promotori. Questo non è stato facile, abbiamo avuto bisogno di una dettagliata strategia di marketing, cinque mesi prima dell'inizio della campagna e un mese della campagna ufficiale per raggiungere l'obiettivo, specialmente se questo il tuo primo progetto Kickstarter, cercando di esser notato tra le altre centinaia di progetti attivi.

Alla fine, abbiamo concluso con quasi 2.000 sostenitori da tutto il mondo, raggiungendo donazioni per 107.966 dollari. Circa metà di queste erano dagli USA, e un 30% dall'Europa, e le altre letteralmente da tutto il resto del mondo. Dalla Cina e Giappone alla Polinesia Francese, Brunei, Iran, fino al Sud Africa, Cile, Argentina, Brasile… Quasi tutti i paesi del pianeta. Sfortunatamente, viviamo in un mondo diviso. Vedere persone dall'intero pianeta che  — indipendentemente dalla religione, sistema politico o colore della pelle  — hanno unito le loro forze per finanziare l'idea di un gruppo della Macedonia ci ha reso estremamente felicie e orgogliosi del nostro risultato.

Ogni anno, circa 3.000 progetti fanno domanda per donazioni su Kickstarter nella categoria giochi da tavolo. Soli il 30% raggiunge il proprio obbiettivo, e solo il 5% riesce a raccogliere più di $100.000.

GV: Come distribuite le copie cartacee al pubblico globale [mk]? 

ВК: Поради распостранетоста на нашата публика, закупивме магацини и ангажиравме фирми за достава т.н. fulfillment центри на 4 различни континенти и таму испративме игри. Имаме fulfillment центри во САД, Велика Британија, Австралија и Кина. Зависно од каде е купувачот, го информираме најблискиот fulfillment центар и тој ја врши доставата во наше име. Процесот е доста логистички обемен, бидејќи подразбира координирање на производителот во Кина со 4 различни фирми на различни континенти, како и доставување на контејнери од играта на овие места преку бродови, но, тоа е дел од нашата работа и е само една алка од процесот на издавање и продавање игра.

VK: A causa dell'estensione del nostro pubblico, abbiamo affittato centri di distribuzione in quattro continenti e spedito i nostri giochi lì. I centri sono situati negli USA, Regno Unito, Australia e Cina. A seconda di dove sono i compratori, organizziamo spedizioni per nostro conto attraverso il più vicino centro di distribuzione. Il processo era molto complesso, coinvolgendo la coordinazione tra il nostro produttore in Cina e quattro società da diversi continenti, spedendo container su barca — ma questo fa parte del lavoro e una connessione nella catena tra produrre e vendere il gioco.

In un'altra intervista, Krstevski ha sottolineato che sono stati molto fortunati a completare il processo prima che il Regno Unito rendesse effettiva la Brexit, e il nuovo presidente americano mantenesse la promessa della campagna elettorale di aumentare le tariffe doganali sui prodotti fatti in Cina. Entrambi gli sviluppi politici minacciano di rendere il trasporto e la vendita di questi prodotti molto più cari.

Personaggi di “Cavern Tavern”. Disegno di Txe Mico. Uso consentito da Final Frontier Games.

GV: Siete stati in grado di mantenervi facendo quello che vi piace, rendendo il vostro hobby in un business. Perché alle persone piacciono i giochi da tavolo? [mk]

ВК: Играњето друштвени игри, односно самите игри, се многу променети од времето на Монопол или Риск, и стануваат се поголем дел од поп културата. Растот на индустријата на друштвени игри е огромен во последните 10 години. Во голем дел, тоа се должи на потребата на луѓето за човечка интеракција, особено во ова време кога дигиталниот свет се повеќе и повеќе ни ги „окупира“ животите.

VK: Giocare ai giochi da tavolo, come anche nei giochi in generale, è cambiato molto dai tempi del Monopoli o del Risiko, e stanno diventando sempre più parte della cultura popolare. La crescita dell'industria dei giochi da tavolo è stata enorme negli ultimi dieci anni. Per la maggior parte, questo è causato dal bisogno delle persone di interazione umana, specialmente in un periodo dove il mondo digitale “occupa” sempre di più le nostre vite.

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